解析逐渐赢回年轻消费者，Coach母公司第季度收入大涨33%

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T集团（NYSE:TPR）今日公布第财季业绩，截至3月31日的个月内，集团销售额同比大涨33%至1322亿美元，超过华尔街预期的13亿美元，净利润则同比大涨147%至14亿美元，毛利率为687%。前财季，T集团销售额同比大涨31%至4396亿美元。
期内，集团于2022年收购的奢侈鞋履品牌SW成仅有录得亏损的品牌，而核心品牌C和KS的业绩则获得了进一步的复苏。
按品牌分：
C销售额同比上涨59％至969亿美元，可比销售额上升3％，其中全球各地电商业务均有增长，毛利率为713％，营业利润为241亿美元；
KS销售则录得269亿美元，可比销售额受批发业务减少和电商业务促销影响而录得9%的跌幅，毛利率为64％，营业利润为400万美元；
SW的销售额上涨5％至8400万美元，毛利率为541％，营业亏损录得1200万美元。
截至报告期末，集团旗下个品牌在全球共有1415家门店，其中C品牌有980家，KS有332家，SW为103家。
T集团首席执行官VL表示，第季度业绩基本符合集团预期，论是销售额还是利润均从整体而言均录得双位数的强劲增长，其中C品牌在北美地区的可比店铺增长率更是跑赢大市，进一步反映了品牌产品和重组策略正在生效。
其中，C于第二季度推出的为CC的个性化定制平台获得了消费者的积极响应，该平台允许消费者在线或在36家指定线下门店定制自己的手袋产品。据悉，C计划在今年年底之前将CC平台扩展到全球超过250家店铺，约占零售店面的40％。
VL同时强调，集团于去年斥资24亿美元收购的KS为整体业绩做出了很大贡献，该品牌与集团之间的业务整合正不断取得进展。今年3月，T集团任命AB为KS首席执行官兼品牌总裁。
据悉，AB已于3月底正式加入KS，并与品牌创意总监NG一起建立了领导团队，以进一步推动品牌向全球化发展。

图为KS2022春夏手袋系列产品
VL认为，KS的利润比较终可与C保持同步增长。该集团预计截至2022年6月的财年，KS将贡献1亿美元至115亿美元的利润。
对于SW在报告期内录得亏损，VL表示与多个执行问题有关，包括生产延迟、重要的经典产品售罄率下降等，对品牌的销售和利润率造成了一定压力。
据VL预计，上述问题造成的负面影响将延续至秋冬季节。不过他对品牌新首席执行官EP的加入和创意总监GM给予信心，认为该品牌在新团队的带领下，将现长期可持续的稳定发展。
EP原为意大利奢侈品牌SF的首席执行官，此前还被视为F翻身的大功臣，其在F的5年任期内，成功帮F现销售翻番的目标。
VL表示，GM在SW的首个系列即将推出以及品牌对华北地区经营权的回购已基本完成。
另外，T集团已收回C在澳大利和新西兰地区的业务，同时还加强了对KS在内地、香港、澳门和台湾等大中华区业务的掌控。
VL早前还透露，SW和KS在南方地区和东南亚市场还有很大的发展潜力，未来集团会陆续回收这两个品牌在上述地区的经营权。
有分析表示，收购KS是T集团业绩复苏的关键一步。目前KS在千禧一代消费者中取得了巨大的成功，这些消费者一直是该品牌业绩增长的主要推动力。
据数据显示，KS的消费者中约有60%为千禧一代，远超出C的30%。因此，收购KS疑为T集团赢得了更多的年轻消费者。
此外，KS在国际市场上有着巨大潜力尚待发掘，尽管品牌在日本已发展得较为成熟，但在和欧洲等市场仍未饱和。
值得关注的是，随着T集团业绩的强劲复苏，有分析认为该集团或将展开新一轮收购。
B'分析师在上周的一份报告中预计，为了进一步扩大品牌矩阵和提升运营效率，T集团将很出手收购新品牌。
对此，VL虽然未作出正面回应，但坦承，集团以C独大的局面已经改变，成为拥有C、SW、KS个单独品牌的综合性轻奢集团，对于未来的发展，正如新字“T”的寓意一样，集团将不再限于服饰领域。
VL在财报后的会议中还表示，集团将继续保持积极的扩张战略，同时严格控制成本，从而刺激业绩加速增长。对于2022财年，集团预计销售额将大涨30%达58至59亿美元。
尽管T集团整体业绩呈积极的增长趋势，但受SW录得亏损影响，财报发布后，T集团股价盘前大跌1352%至每股465美元，目前市值约为153亿美元。






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