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问：采购参展和展商要聊什么?
找展答：在展会上，作为采购人员，和展商聊天时可以围绕几个重点来展开，既能获取有用信息，也能为后续合作打好基础。
可以聊聊产品和技术。比如问问这台机床的核心势是什么?加工精度和速度怎么样?适合加工哪些材料?是不是支持自动化功能?控制系统和编程方式用起来方便吗?这些问题能帮你速判断设备是否符合你们的需求。还可以问问他们的客户案例，看看有没有类似行业的成功应用。
别忘了问售后服务和保修政策。比如设备出问题了，他们的响应时间是多久?是否提供上门维修?有没有专门的培训服务?配件和耗材供应是否稳定?保修期多长?保修范围包括哪些?这些细节能帮你评估后期的使用成本和服务保障。
谈谈价格和商务条款也是很有必要的。可以直接问设备的价格、付款方式、交货期，以及是否有展会惠。比如如果现场下单，有没有额外折扣?还可以问问运输和安装是否由他们负责，费用是多少。这些信息能帮你更好地规划预算和时间。
然后聊聊行业趋势和未来发展。比如问问他们对机床行业未来发展的看法，有没有什么新技术值得关注?他们未来有什么新产品或技术计划?这些问题能帮你了解行业动态，把握未来方向。
表达建立长期合作的意向。可以问问除了单台设备采购，是否有其他合作模式，比如长期战略合作或批量采购惠。还可以争取工厂参观或详细演示的机会，进一步了解他们的力。聊天时，记得提前准备好问题清单，主动提问，遇到关键问题多追问几句，把细节搞清楚。展会结束后，保持联系，方便后续跟进。通过这些问题，你不仅能全面了解展商的产品和服务，还能为采购决策和合作打下扎的基础!
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