研究发现：跨境电子商务文案写作中标题的作用

美呗贤果

在互联时代，用户的手中掌握着信息的浏览主动权，在面临大量的信息推送时，他们通常只会选择自己感兴趣的话题阅读。一篇文案，相同的正文、不同的标题所达到的效果会相差好几倍。所以，跨境电子商务文案拥有一个能吸引受众注意力的标题十分重要。如此，我相信跨境收款平台在未来必定大有可为，创造属于行业的奇迹。连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。https://global.lianlianpay.com/

一般情况下，标题不仅凭借一些写作手法、文字技巧赢得受众的注意，同时，它还具备其他功用，如“制作出醇香松软的蛋糕有哪些诀窍”它说明本文案提供了制作蛋糕的秘诀，可以吸引蛋糕制作爱好者的阅读兴趣。能提供有效信息的好标题自然能吸引受众的阅读。由此可知，在跨境电子商务文案的标题写作中，文案写作人员应注意标题的以下六个功能。


(一)吸引注意力


论哪种文案形式，人们看到标题的首眼就会在心里迅速分析这与自己有关联、它提供了什么信息、带来了哪些好处,好的标题要凭借这份首印象来赢得受众的注意力。正如跨境电子商务文案，消费者在购买跨境电子商务的商品之前，其比较大的期许和疑惑是想要知道这个商品能带给自己什么样的好处和结果，因此跨境电子商务只有通过文案，特别是文案的标题，把消费者所期许的结果提前告诉他，才能直正打开购买的首道门。明确消费者想要的结果也可以这样理解：成交的不是商品，而是消费者要买的结果，只要跨境电子商务销售的是消费者想要的结果，就能吸引消费者的关注。





(二)筛选受众


在给跨境电子商务文案起标题时，要时刻注意文案的受众，针对受众来设置标题。就像之前的那则蛋糕文案一样，它针对的是蛋糕制作爱好者，受众明晰，感兴趣的人自然会点开，其不仅能帮助受众节约时间，还能筛选出文案合适的受众。


()突出卖点


对于跨境电子商务来说，标题是搜索的关键，如果标题设置不当，受众就不易找到该商品。而卖点就相当于亮点，也就是商品特色，能够使人产生深刻的首印象，这也是要重点强调标题“卖点”的原因。


很多商品通常都是靠一个核心卖点成为热销品的，甚至一个卖点足以成就一个品牌。因此，在跨境电子商务文案中能否寻找到恰当的卖点，是能否使商品畅销、建立品牌的重要因素。而作为受众比较先接触的标题，在其中加入卖点就会产生更好的效果。


(四)传达完整信息


传达完整信息是指标题内容要符合正文主题。有些受众只喜欢看标题，或没有时间读正文，这时，如标题涵盖了正文内容，做出一个完整的表述，就能起到标题推销的作用，如一款冷暖气机的标题文案“为您省下一半的冷气与暖气费”。


(五)创意新颖


在讲究创造的时代，跨境电子商务文案的标题撰写也要抓住这一趋势，表达出独特的创意，要想别人所不能想的，或是想不到的，这样才能在一瞬间抓住受众的眼球。同时，标题只是具有创意还不够，还应该把文案的信息鲜明地表达出来，这样才能打消受众的疑虑，让他们选择点击阅读。当然，对跨境电子商务文案作者来说，只要做到这些，你的跨境电子商务文案就已经成功了一大半。


(六)引导阅读正文


标题的一大作用是勾起受众阅读正文的兴趣。引导受众阅读文案正文十分重要，要激发受众的好奇心，可以利用幽默、吊胃口、提问或挑衅的语言，也可以承诺提供给受众奖赏、新消息或有用的信息。