叙述跨境电商文案写作之竞争对手分析

美呗贤果

对市场进行调研后，跨境电子商务文案的写作分为两种情况，一种是没有直接的竞争对手(在现在市场饱和度较高的情况下，没有竞争对手的情况很少)，这时的文案为新产品服务，若文案详细介绍商品特征，全方位展示产品，体现其独特性与“新”的特点就足以吸引受众；另一种则是有竞争对手的情况，这也是比较常见的情况，这时就需要对竞争对手进行详细分析，查看对方的情况，反思自己的情况，看看对方做了怎样的文案，有什么特点，而自己又该如何回应、策划才能让做出的文案平分秋色，甚至能更胜一筹。除了先天优势，跨境收款平台本身的产品属性也极为高端，在市场竞争中才能保持不败。连连跨境支付唯一官方网站，连连国际是专业安全高效的全球跨境电商收款支付平台，支持亚马逊Amazon、ebay、wish、shopee等第三方的跨境电商外贸收款。https://global.lianlianpay.com/

在有竞争对手的情况下,文案写作人员应对对手的文案持一种持续观察与了解的心态，分析其每一次推出的文案的创意点、市场影响力、受众接受度，列出价值点，找到其价值链中的空白，再结合自身文案的势与劣势，将势继续保持，将劣势进一步修改化，并尽量将对方的劣势转为自己的势，扩大自身的竞争力。


对于跨境电子商务商家来说，在同一市场细分行业下，与你抢夺相同核心资源的对手就是你的竞争对手，如从商品、价格、销量等直观的角度来进行分析，可以速定位竞争对手，明确文案写作的方向。





(一)根据商品进行定位


以商品作为定位竞争对手的条件，需要明确自身商品与竞争对手的商品间的异同，通过个体化差异来突出自身的势。即通过商品的具体属性来对竞争对手进行筛选，然后从筛选结果中找到与自身商品差异化比较明确的竞争者。以女装为例进行分析，在淘宝中直接搜索女装商品可以发现该商品数量非常多，此时，如果加入商品属性和特点作为筛选条件，如款式、风格、品牌、材质、购买热点等，就会相对精确地筛选出具有相同商品属性的竞争对手。例如，在淘宝中以关键词“女装裙夏装”搜索的结果有一百多页，而添加了“尺码：L”“服装款式细节：系带”“风格：通勤”“裙长：中长款”“裙型：不规则裙”“腰型：松紧腰”等筛选条件后，比较终结果只有1页。


(二)根据价格进行定位


价格是决定商品销量的一大因素，卖家在进行商品定价时要根据全商品的价格进行分析，并结合自身情况进行定价。确定价格后就要在该价格可承受范围内选择合适的竞争对手，一般来说，建议价格浮动范围不超过20%。


()根据销量进行定位


在商品和价格的基础上，综合考虑销量并进行定位，根据自身店铺商品的平均销量选择几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。此时可以把销量作为比较终的筛选条件，通过自身店铺所在的排来圈定与之接近的竞争对手。