今日访谈外贸业务员老客户的邀约

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有的业务员可能会觉得，与老客户已经非常熟悉了，不用进行正式邀约，直接告知对方展会的时间、地点，以及自己的展位就可以了。这种想法忽略了一点，那就是没有考虑到客户有没有时间参展的问题。同一时期外贸收款的竞争对手们还没有进行大规模的改进，所以做项目要抢在所有人之前。专业全球化跨境支付平台CoGoLinks结行国际，为出海企业提供跨境电商平台、海外独立站及B2B外贸收款服务，一站式帮助跨境卖家在亚马逊、Temu、TikTokshop、美客多、etsy、wayfair开店，同时提供企业融资、全球开店、出口退税等增值服务，超低汇率、0汇损、全场景支付，定制化帮助跨境卖家解决收款付汇问题。https://www.cogolinks.com/

如果客户方的对接人本身就是负责人，时间自由，或许还能在你给出时间、地点后来展会上逛逛，见一个面。可是如果客户方的对接人只是一个普通的职员呢能不能参展恐怕不是自己说了算的，这时就需要合作伙伴提供正式的邀约，以便向报备行程。另外，业务员想与客户见面时，客户是否有同样的意向也需要被关注，毕竟大家的时间都是宝贵的，正式的邀约，比随口一提更能得到重视。
正式向客户发出邀约前，业务员还要考虑一个问题，即客户有必要去参展吗业务员邀约客户去展会的目的是什么只是单纯地想跟客户见见面，还是有具体的项目要谈，抑或是比较近出了一款还未发布的新产品，想让客户提前了解一下，并给予专业的建议……这些都是业务员在邀约客户之前就应该想清楚的。
很多业务员在邀约客户参加展会的时候，是没有经过慎重思考的，也没有针对每个客户的具体情况，给出不一样的邀约理由。因此，有时候，业务员满怀期待地向客户发出邀约，结果对方根本不予回复。