要闻：短视频赚钱难不难12字秘诀教你公域拉新私域赚钱
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短视频电商现状
在短视频上经营生意，情况跟十年前的淘宝十分接近。越来越多的人投身于此，市场竞争愈发激烈，商家吸引顾客的花费不断上升。不少商家反映，为了购买流量，吸引顾客的成本已经超过五百元，利润空间大幅减少，有的商家甚至出现了亏损。去年年底的情况是，短视频上的服务商把直播间里的所有费用都用来买流量，只有当投资回报达到六倍，他们才能做到收支相抵。
公域流量困局
商家在公共平台上面临诸多挑战。尽管投入大量资金进行推广，却只能吸引短暂的关注。用户购买后便不再关注，商家不得不再次投入资金吸引新顾客。此外，若提高价格或不提供折扣，将失去价格势，顾客可能会选择其他品牌。这让商家在平台规则中越陷越深。如果不做出改变，竞争只会愈发激烈，利润也将持续下降。
私域流量势
将公共资源中的流量导向个人领域以现二次盈利，对企业来说，这属于成本低、收益高的投资。因为这部分流量的费用已在广告投资回报率中有所体现，若能在个人领域促成二次购买，利润将十分可观。以2022年的“微淘计划”为例，众多商家因此受益，至今盈利状况依旧不错。2022年，又提出了“私域补单方法论”。许多人经过学习，开始按照“先在公共领域吸引新客户，再在私人领域维护客户并从中获利”的方法行动，取得了明显的成效。
企业案例反思
2022年，我给一家销售额超过数十亿的企业做咨询。这家企业的首席补单官提到，在双11期间，尽管在淘宝上的广告费用增加了一倍，但销售额并没有同步翻倍增长，投资回报率一直在下降。总经理认为，短视频吸引用户的成本很高，这对产品利润造成了严重影响。因此，他们打算把用户留在自家的商城，以此来减少吸引用户的成本。这一现象凸显了企业对公域与私域补单模式转变的强烈需求。
私域补单意义
商家长期遵循平台规定，会逐渐失去主导权，缺少单独品牌和客户群。若建立私域，商家就能直接和消费者交流，了解需求，进而拥有更多自主权来制定营销策略。这样，商家能与消费者建立长期稳定的联系，现频繁交易，提升盈利。反之，商家只能参与公域的低价竞争，成为平台的附庸。
未来发展趋势
老牌电商和新兴的兴趣电商、直播电商都一样，若想提升收入，把公共流量变成自己的流量是关键。在竞争如此激烈的环境下，获取公共流量的费用只会越来越高，而私人流量的价值则会越发凸显。商家必须跟上这个趋势，学会“在公共平台上吸引新顾客，在私人空间里留住顾客并现盈利”，不然在电商的洪流中很难保持稳定。
贵打算如何吸引公众领域的流量转移到私人领域大家可以在评论区分享你们的经验，别忘了点赞和转发这篇文章来给予支持！
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